完美日记仅仅用了一个小时就登上了天猫彩妆618销量第一名,超过了兰蔻、YSL等国际品牌,用三年时间估值超141亿;李佳琦直播花西子微雕星穹雕花口红创下月销594.8万,问鼎美誉度第一的品牌,其美誉度高达43.6%;薇诺娜开卖7分钟,便破去年618当日全店销售额……如今,国货美妆正在迅速崛起,成为一股不可忽视的潮流。

即使疫情下消费陷入低迷时,美妆行业反而有上涨趋势。因此,不少人士对于平价优质的国货美妆的前景格外看好。

根据国家统计局数据显示,2015年至2019年5年间,我国化妆品商品类零售总额的数额呈现逐年增长,且平均增长率为10.56%,而2019年社会消费品零售总额增长8.0%,国内化妆品牌市场的巨大潜力由此可见一斑。

摆脱“低廉低质”印象,“平价优质”创口碑

消费者购买国货美妆的原因中,效果好/品质好占比高达84%,其次是性价比高同样高达68%。如今的国货早已摆脱“低廉低质”的印象,并依靠“平价优质”创下了良好的口碑。消费者不再迷恋“国际大牌”,而是更注重“好看实用”、“产品口碑”。

同时,国货美妆的“高颜值”工艺,也俘获了众多消费者的心。以花西子为例,其采用了传统的雕花工艺,将传统文化融入产品包装之中,让产品成为了艺术品,“国风”定位深入人心。2020秋冬纽约时装周花西子联合国潮的跨界合作,除了强势推出各种联名款服饰,还配合《本草纲目》的设计主题,打造了走秀联名妆容,并独家赞助秀场后台彩妆,真正将东方文化带上国际舞台,品牌声量稳步上升。

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“国风”定位,深入人心

细分市场,一切产品围绕中心主题,强化品牌印象

薇诺娜旗下产品如舒敏保湿特护霜、舒敏保湿润肤水等一些列主打产品都是围绕“敏感肌”这一中心主题输出内容,不断强化“敏感肌=薇诺娜”印象。

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薇诺娜舒敏系列,不断强化品牌形象

内容定制,实现大流量曝光

自然堂作为一个成立将近20年的国货老品牌,热衷于围绕某个热门IP做文章,推出各种跨界产品, 实现了线上及线下都增长式的销售,同时还实现了品牌年轻化。例如自然堂x好奇尿不湿联名面膜,自然堂x旺仔雪饼联名限量版气垫BB霜,自然堂x B站联名限量款。

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自然堂持续打造品牌年轻化

除了跨界合作,在影视综艺的投放和线下活动的赞助也是全面出击。例如赞助了《攀登者》、《亲爱的,热爱的》、《即刻电音》、《我和我的经纪人》等节目,成为中国女排球队官方护肤品……持续的内容输出,不仅实现了品牌最大化曝光,而且加深了消费者对品牌的印象。

而完美日记的爆红,也与其跨界营销方面的操作有关,很多IP联名款成为爆款产品。其中,合作IP涵盖了Discovery、国家地理、大都会博物馆、大英博物馆、权力的游戏、奥利奥等。

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完美日记 x 大都会博物馆联名限量口红

货已经从中国元素发展为中国旋律。消费者对国货品牌提出的新要求,不再只是中国生产,更多的是中国文化奠定的审美,中国制造的高端品质,全球领先的新技术来满足人们的新需求。

新兴国货品牌兰竹,在营销为王的护肤届,刮起了一阵“技术”清流。摒弃传统护肤品营销的套路模式,主张“护肤,从吸收开始”,从根本满足消费者的护肤需求。该品牌倡导以弘扬君子文化、创国粹品牌为品牌文化的核心,主张以全球护肤科技为技术核心,以全球采购原料、中国生产为产品品质保障,打造一个能够满足消费者多样化价值需求的国粹品牌。这个与当下国潮思维、新时代女性独立思想有很高的重合度,不知是否会异军突起,成为护肤届一匹黑马。

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兰竹x信使RNA护肤吸收技术

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兰竹品牌LOGO

随着新消费群体的崛起,媒介环境的改变,以及消费模式的升级,国货美妆已经驶入发展快车道。想要抓住这次机遇,除了做好产品研发,第一步最首要的是注册合适的品牌,才能在之后不断优化的营销策略中,实现品牌认知度和美誉度的双提升。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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