小红书和抖音是目前最火的两个内容平台，虽然两个平台都是通过内容来打造社区，但是小红书属于内容社交电商，而抖音属于短视频社交。虽然两个平台都能带货，但因两个平台的客群和底层逻辑不同，带货效果实则千差万别。 那么如何辨别产品适合什么平台呢?可以从以下几点来看：

1、想要产品让更多人知道还是让更多人认可

抖音的产品曝光量非常高，但受制其基础客群，抖音带货存在一定的限制，适合走低价大促销的产品，否则初期基本也是不带货的。相对于抖音曝光来讲，小红书推广的曝光小很多，但其优势侧重在口碑沉淀和积累上，适合追求好评的产品。

2、想要产品被所有人认识还是目标客户认识

抖音目前还是比较泛娱乐性的，大家刷抖音更多的是好玩，用户的消费意愿比较低，而且对曝光精准度的把控专业性要求比较高。大家刷小红书则不同，更多的是看别人的一些消费想法和意见，从用户消费行为看，小红书客户的消费意愿更高。

3、产品的目标客户在哪里，什么群体

抖音的用户在全国各地，而且男女比例相差较小;而小红书用户大部分为一二线或偏二线用户，消费能力比较高，85%以上的用户都是女性或者从事女性相关行业用户，一般建议护肤、母婴类的产品可以优先小红书。

4、想要产品通过什么方式进行推广

两个平台都有很多种推广方式，如：信息流、开屏广告、kol、koc、素人合作等。小红书上粉丝黏性不高，但非常适合KOC，做品牌性价比的效果会很好。抖音玩法更多的是红人秀场的花式推荐，利用KOL带起话题，再配合素人的广泛传播，能够在短时间内使品牌快速得到高曝光量。不过，我们无法简单去定义投放哪个平台的KOL或者KOC的效果更好，因为两者的效应不同，KOL附加的品牌背书和长尾效应，KOC的口碑营销和传导效应。

其实不管是抖音还是小红书，合适产品发展策略就行，以社交和短视频为触手的内容营销是未来趋势，品牌销量一定要重视起来。

最后，不管如何去玩社交短视频，想要做到品效合一都不是一件简单的事情，双向布局，预算不否，策略规划......每一件事情都需要专业和经验才能找到更合适产品发展策略的渠道。所以也不难理解为什么如今又越来越多的品牌方选择和专业的推广公司(唯心：pishen001)合作，因为专业的推广公司负责了人力物力消耗最大的执行工作，不仅分解了品牌方的执行压力，而且拥有丰富的专业经验，可以避免很多坑。

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